中国信保 出口企业的保护神
福建省三川铝业有限公司

　　福建省三川铝业有限公司是一家外商投资的高科技出口型企业，公司主要生产静电粉末喷涂、仿真木纹、灌胶断桥、隔热节能等各类高档铝合金型材。为了开拓国际市场，2001年1月，三川公司在美国纽约设立了销售处，为美国买家提供了完善的销售服务，几年来出口业务持续增长，2003年出口额为300万美元，2004年出口额为420万美元，2005年是三川公司出口业务快速增长的一年，全年出口销售额达到740万美元，比去年同比增长80%，2006年第一季度仍保持快速增长的势头。其中，投保出口信用保险、与中国信保的合作是推动三川公司出口业务飞速增长的关键因素之一，具体表现在以下三个方面。
　　一、投保信用保险，融资渠道顺畅
　　面对经济全球化进程的加快，国际结算方式的要求越来越趋向多元化，更多的买家要求采取赊消与托收等方式结算，这给出口企业的融资造成困难，而资金短缺融资困难是制约企业发展的共同难题。
　　2005年通过长期给予三川公司贸易融资的中国农业银行了解到出口信用保险后，我司领导马上积极寻求与中国信保福建分公司的合作，签订了全年800万美元的统保保单，信用保险的介入规避了来自进口方的大部分风险，为企业提供了收汇保障，降低了银行的信贷风险，坚定了银行给予我司贸易融资的信心，在中国信保核定的买方信用限额内，中国农业银行××支行对三川公司在不同国际结算方式下的出口予以办理出口押汇融资，避免了因融资渠道不畅对企业的发展造成的制约，有效地支持了三川公司扩大产品出口。
　　二、规避经营风险，保障收汇安全
　　三川公司与中国信保合作刚刚起步的时候，出口业务人员对信用保险的认识尚未深入，风险管理意识不高，认为投保出口信用保险只是为企业融资的需要，总觉得一些合作多年的老客户付款情况一贯都很及时、正常，投保信用保险多此一举。可是天有不测风云，2005年11月与我司合作多年的一香港客户突然要求推迟一笔USD72412.20到期货款的还款期，我司多次催付，问其还款计划，该客户一反常态不作具体的承诺和安排，只说等以后慢慢还，我司认为他无意还款，只好向中国信保福建分公司报损。福建信保有关业务人员非常热情，主动帮助，及时介入追讨欠款，并很快查清案情，及时赔偿我司的损失。通过这一事件，我司出口业务人员的风险管理意识普遍提高了，我公司更坚定了投保出口信用保险的决心，我们深深地感受到中国信保真真切切地在为中国的出口企业保驾护航，说他们是中国出口企业的保护神当之无愧。
　　三、提升竞争能力，扩大出口业务
　　有了出口信用保险，出口企业可以放心地采用更灵活的结算方式，比如采用远期信用证、D/P、D/A甚至赊销的方式，从而使企业市场竞争能力更强，开拓国际贸易市场更顺利。
　　三川公司于2001年在美国纽约设立销售处，其业务主要面向美国市场，随着经济全球化进程的加快，三川公司的出口业务已发展为立足美国、面向世界。尤其是与中国信保合作后，我公司的客户群迅速发展壮大，以前我们对其它国家的新客户的资信状况了解不够，认为风险没有保障，不敢放开手脚与之发展贸易业务，制约了公司出口业务的发展，投保出口信用保险后我公司的风险评估由感性转为理性，对于我公司接触的新客户，只要有成交意向的，就申请限额，业务可以做多大视限额批复情况而定，对于信用限额不好的及时发现，规避了风险减少了损失，限额批复好的，可以直接做D/A或O/A，从而使业务人员迅速进入角色，开展业务，对于公司现有的客户在风险有了保障的前提下，远期信用证，远期D/P、远期D/A、远期O/A的付款条件都可接受了，业务量自然也就增加了，我公司以前不敢接受的付款条件和不能做的业务现在能够及时开展，到目前为止，我公司已拥有美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚、斯洛伐克、德国、英国、法国、丹麦、科威特、伊朗等十几个国家的几十个客户，今年的出口业务已突破预期达到了800多万美元，可以说是中国信保给三川公司的出口业务带来了一片生机，欣欣向荣、蒸蒸日上。
　　综上所述，三川公司通过投保出口信用保险促进了出口业务的飞速发展，规避了经营风险，收汇安全得到了保障，企业融资更加顺畅，企业经营更加稳健，参与国际竞争的能力明显提高。
　　回首往事，让我们豁达清醒；展望未来，让我们信心百倍。三川公司将更加坚定地利用出口信用保险为出口贸易保驾护航，积极拓展国际市场，争取出口业务保持快速健康发展，出口工作再创辉煌。为我国的外经贸事业的健康发展做出应有的贡献。